Альтернативный вопрос в английском языке – примеры, особенности, тонкости использования

Альтернативный вопрос в английском языке – примеры и упражнения

Суть альтернативных вопросов понятна из самого названия. И в русском «альтернатива», и в английском «alternative» означает – «выбор». То есть альтернативные вопросы в английском языке содержат в себе вариант выбора. Другими словами, альтернативный вопрос – это всегда выбор. И этот выбор обозначается союзом or (или).

Are Lima and Rebecca sisters or friends? – Лима и Ребекка сестры или подруги?

Ответ на альтернативный вопрос (alternative question) содержит в себе один из предложенных вариантов, либо отрицание и того и другого. Утвердительный или отрицательный вариант ответа для такого вопроса не подходит.

Did the kids break a mug or a vase? They broke a mug. – Дети разбили кружку или вазу? Они разбили кружку.

Обратите внимание

Чаще всего альтернативные вопросы английского языка составляются на основе общих вопросов. То есть начинаются со вспомогательного глагола, соответствующего нужному по смыслу времени.

Have your ex colleagues had lunch or not yet? – Твои бывшие коллеги пообедали или нет еще?

Виды выбора в альтернативных вопросах

Альтернативу (выбор) можно добавить к любому члену предложения.

Альтернатива к определению

Do you prefer green tear or fruit tea? – Ты предпочитаешь зеленый чай или фруктовый чай?

В данном случае green и fruit – определения к слову чай. Именно эти определения предлагаются на выбор в вопросе.

Альтернатива к обстоятельству

Пример альтернативного вопроса к обстоятельству может быть нескольких видов:

Альтернатива к обстоятельству времени (когда, во сколько):

Did Ron recover yesterday or two days ago? – Рон выздоровел вчера или два дня назад?

Альтернатива к обстоятельству места (где, куда):

Did the assistant show you to the office or to the conference room? – Ассистент провел Вас в офис или в конференц-зал?

Альтернатива к обстоятельству образа (способа) действия (как):

Are they dividing the land well or badly? – Они делят землю хорошо или плохо?

Это только несколько видов обстоятельства, которые могут быть использованы в альтернативных вопросах.

Альтернатива к дополнению

Can one see a pond or a lake from the window of that villa? – Можно видеть пруд или озеро из окна той виллы?

Альтернатива к сказуемому

Рассмотрим два варианта, когда выбор дается для сказуемого.

К сказуемому – глаголу.

Does Lima usually write or call her granny? – Лима обычно пишет или звонит своей бабушке?

К именной его части, выраженной существительным.

Is your pet a rabbit or a chinchilla? – Твой питомец кролик или шиншилла?

Альтернатива к подлежащему

При составлении альтернативного вопроса к подлежащему нужно учитывать , что вспомогательный глагол придется повторить дважды – с каждым вариантом подлежащего.

Can your cousin or can you repair the tap in the bath? – Может твой кузен или ты починить кран в ванной?

Does Selesta play banjo so well or does Enyo? – Это Селеста так хорошо играет на банджо или Энио?

Кроме того, ответ к таким вопросам имеет особенную форму – состоит из выбранного из вопроса подлежащего и вспомогательного глагола к нему.

Should both of us or only me come to the meeting? Both of you should. – Нам обоим или только мне следует придти на встречу? Вам обоим.

Альтернативные вопросы в английском языке, примеры которых мы привели, составлены на базе общих вопросов и в качестве выбора в них выступают разные члены предложения.

В некоторых случаях в альтернативных вопросах вместо части предложения (чаще всего сказуемого) после союза «or» используется просто частица «not».

Важно

Has Ida baked her cookies or not? She has. – Ида испекла свое печенье или нет? Испекла.

Is Denis planning a trip or not? He doesn't. – Денис планирует поездку или нет? Нет.

Альтернативные вопросы на основе специальных вопросов

Иногда к специальному вопросу после двоеточия добавляется выбор-уточнение. Таким образом, специальный вопрос по сути становится альтернативным.

When is Sintia coming back: on Saturday or on Monday? – Когда Синтия возвращается: в субботу или в понедельник?

How do you get to the hotel : by car or by plane? – Как ты добираешься до отеля : на машине или на самолете?

Упражнения на альтернативный вопрос

Для того, чтобы правильно задавать альтернативные вопросы на английском языке, в первую очередь желательно уметь уверенно строить общие вопросы.

Упражнение на альтернативный вопрос в английском может быть самым простым. Можно придумать два схожих по смыслу общих вопроса (заодно потренируетесь их составлять) и затем, отбросив лишнее, соединить их в один альтернативный. Попробуйте использовать общие вопросы в разных временах. Возможно, вы сможете из одной пары общих вопросов составить несколько альтернативных вопросов.

Общие вопросы для упражнения (заготовка):

Does Mr. Lee wash his bike on Sunday evenings? – Мистер Ли моет свой велосипед по воскресеньям вечером?

Does Mrs. Lee wash her car on Saturday mornings? – Миссис Ли моет свою машину по субботам утром?

Альтернативные вопросы на основе заготовки из общих:

Does Mr. Lee or Mrs. Lee wash the bike on Saturday evenings? – Мистер Ли или Миссис Ли моет велосипед по субботам вечером?

Does Mr. Lee wash his bike or his car on Sunday evenings? – Мистер Ли моет велосипед или машину по воскресениям вечером?

Does Mrs. Lee wash her car on Saturday mornings or on Sunday evenings? – Миссис Ли моет свою машину по воскресениям вечером или по субботам утром?

Источник: https://lim-english.com/pravila-anglijskogo-yazyka/alternativnyj-vopros-v-anglijskom-yazyke/

Что такое альтернативные вопросы в английском языке?

Альтернативный Вопрос — один из пяти основных типов вопросов в английском языке. На английском он звучит как Alternative Question. Прежде чем изучать этот тип, вам обязательно следует пройти Общие Вопросы и Специальные Вопросы. Альтернативные вопросы практически точно повторяют их структуру, лишь с небольшим дополнением.

Типы вопросов в английском языке

В английском языке традиционно различают несколько типов вопросов.

  • Общий. Ответом на него будет служить согласие или отказ. Обратный порядок слов: Do you work in the office?
  • Специальный. При этом используются вопросительные wh-слова. Where do you work?
  • Разделительный. В этом случае предложение разделено на две части: утверждение + вопрос. Иногда этот тип еще называют «с хвостиком». При переводе окончание, как правило передают оборотом «не так ли?»: You work in the office, don't you?
  • Косвенный. Этот тип отличается особой структурой. В нем прямой порядок слов, а сам он считается более вежливой и формальной формой общения: I wonder, if you work in the office.
  • Альтернативный. Наконец, этот тип подразумевает выбор между двумя или больше, как правило, взаимоисключающими возможностями: Do you work in the office or at home?

Именно альтернативный тип вопроса сегодня и будет рассмотрен подробнее.

В школьном курсе английского языка на нем редко заостряют внимание, а ведь даже в такой, казалось бы, простой конструкции не так уж сложно допустить ошибки.

И хотя это происходит не так часто, знать некоторые тонкости иностранной речи интересно и полезно — в дальнейшем это повышает уровень владения языком, что позволяет говорить на нем так же хорошо, как это делают его носители.

Что такое Альтернативные Вопросы и для чего они нужны?

Очень часто мы вынуждены совершать выбор и предлагать его другим. Как вы уже поняли из названия, альтернативные вопросы в английском языке выполняют именно эту функцию. То есть, альтернативные вопросы — это вопросы, которые предлагают сделать выбор из двух или более предметов, качеств, лиц, действий и т. д.

В альтернативных вопросах всегда присутствует союз «or» (или), который соединяет предложенные варианты. Еще одна особенность — это наличие ответа в самом вопросе.

Отвечающему нужно только выбрать один из предоставленных вариантов. Однозначные краткие ответы «да» и «нет» в подобных вопросах недопустимы по смыслу.

Совет

Альтернативный вопрос можно задать к любому члену предложения. Рассмотрите следующие примеры:

Источник: https://EnglandLearn.com/grammatika/alternativnyj-vopros

Альтернативный вопрос в английском языке: правила, примеры употребления :

В английском языке существует пять видов вопросительных предложений: разделительные, общие, специальные и альтернативные вопросы, а также вопросы к подлежащему.

Все эти виды почти одинаково сложны и встречаются примерно с одной и той же частотой. Альтернативный вопрос не считается ни самым трудным, ни самым легким, но уж точно по праву может называться незаменимым.

Читайте также:  Present continuous примеры построения и применения предложений

Именно о нем и пойдет речь в этой статье.

Общее определение

Альтернативный вопрос – это вопрос, содержащий в себе определенный выбор, который предлагается отвечающему. Задавая такой вопрос, говорящий как бы подразумевает, что слушателю придется самостоятельно принять решение, выбрав одну из предложенных ему опций.

Характерной отличительной чертой таких вопросов является наличие союза “или” – “or”. Грамматически примеры альтернативных вопросов мало отличаются от других типов вопросов: в них также используется вспомогательный глагол, выносящийся в начало предложения и стоящий перед подлежащим.

Как задать такой вопрос?

Легче, чем может показаться на первый взгляд. Лучше всего рассматривать использование альтернативных вопросов в английском языке на примерах. Вот, например, достаточно простое предложение:

  • Yesterday my boyfriend bought a new blue car. – Вчера мой парень купил новую машину синего цвета.

А вот целый список альтернативных вопросов, которые можно задать к этому предложению:

Вопрос Перевод
Did your boyfriend buy a new blue car yesterday or the day before yesterday? Твой парень купил новую машину синего цвета вчера или позавчера?
Did your boyfriend buy a new blue or red car yesterday? Твой парень купил новую машину синего или красного цвета?
Did your boyfriend buy an old or a new blue car yesterday? Твой парень купил новую или старую машину синего цвета вчера?
Did your boyfriend buy or borrow a new blue car? Твой парень купил или одолжил новую машину синего цвета вчера?
Did your boyfriend buy a new blue car yesterday, or your brother did? Твой брат или парень купил новую машину синего цвета вчера?
Did your boyfriend buy a new blue car or bicycle yesterday? Твой парень купил новую машину или велосипед синего цвета вчера?
Did your or your sister's boyfriend buy a new blue car yesterday? Твой парень или парень твоей сестры купил новую машину синего цвета вчера?

Как показывают примеры, все альтернативные вопросы содержат в себе несколько вариантов ответа, из которых говорящий предлагает выбирать своему собеседнику. Чтобы сформулировать такой вопрос, необходимо представить себе возможные варианты и озвучить их собеседнику через уже упомянутое раннее “or”.

Как отвечать на альтернативные вопросы?

Логично, что на вопрос, предполагающий варианты ответа, нельзя ответить простым “да” или “нет”. Ответ должен быть полным, чаще всего – полноценным предложением. Например, на такой вопрос:

  • Did he arrive a week or two ago? – Он приехал неделю или две назад?

Может быть следующий ответ:

  • He arrived two weeks ago. – Он приехал две недели назад.

Иногда, чтобы избежать тавтологии, используется слово “one”. Например, в ответ на такой альтернативный вопрос:

Источник: https://www.syl.ru/article/397379/alternativnyiy-vopros-v-angliyskom-yazyike-pravila-primeryi-upotrebleniya

Альтернативные вопросы

Альтернативные вопросы (Alternative Questions) напоминают общие, так как имеют похожую структуру. Отличие этого типа вопросительных предложений состоит в том, что необходимо выбрать из двух вариантов. Поэтому на них нельзя дать утвердительный или отрицательный ответ, в ответе нужно озвучить один из двух вариантов.

Варианты могут относиться к выбору предметов, действий, лиц, качеств и т.д.. Альтернативные вопросы задаются к любому члену предложения.

Do you want to sing or play the piano? — Ты хочешь петь или играть на пианино?

Особенностью альтернативного вопроса является употребление союза «or»(или).

Альтернативные вопросы в английском языке строятся по тому же принципу, что и общие: на первом месте —  вспомогательный глагол, затем подлежащее, основной глагол и/или второстепенные члены предложения. Но в структуре предложения обязательно должен присутствовать союз «or».

Did you or Jim break the radio set? — Ты или Джим сломал радио?

Альтернативные вопросы следует произносить с определенной интонацией: часть предложения до союза «or» произносится с восходящей интонацией, далее тон понижается.

Will you go to university or find a job? — Ты будешь учиться в университете или найдешь работу?

Построение альтернативных вопросов

Альтернативный вопрос строится так же, как общий, по принципу инверсии. Первое место в предложении занимает вспомогательный или модальный глагол.

Вспомогательный глагол либо заимствуется из составного глагольного  сказуемого (например, в Present Continuous это глагол «to be»   в форме «is», «am» или «are», в Past Perfect – «had»), либо подбирается в зависимости от времени. Для формы Present Simple это глагол «do/does», Past Simple – «did».

Did you study English or German at school? — Ты изучал английский или немецкий в школе?

Have you been to school or to the library? — Ты был в школе или в библиотеке?

Обратите внимание

Кроме перестановки вспомогательного глагола, никаких других изменений в структуре предложения не требуется, после подлежащего следует сказуемое, затем – второстепенные члены. Союз «or» ставится между двумя вариантами.

I want to buy a new dress for the party. — Я хочу купить новое платье для вечеринки.

Do you want to buy a new dress for the party of for the talks? — Ты хочешь купить новое платье для вечеринки или для переговоров?

Do you want to buy a new dress or borrow mine? — Ты хочешь купить новое платье или взять мое?

Альтернативный вопрос к подлежащему может строиться по-разному. В первом случае, по стандартной схеме с союзом «or» между двумя подлежащими. Во втором случае, вспомогательный глагол используется два раза, перед каждым из двух вариантов подлежащего, а альтернативная часть выносится в конец предложения. 

Источник: https://lingua-airlines.ru/kb-article/alternativnye-voprosy/

Как образовать альтернативный вопрос?

Такой вид вопроса, как и другие в английском языке, образуется с помощью инверсии – смены порядка слов в предложении. Иногда alternative questions могут состоять из специальных вопросительных слов и других членов предложения и подразумевать специальный вопрос.

Разделительный вопрос

Разделительный – это вопрос с окончанием, которое повторяет собой вспомогательный или модальный глагол, но с противоположной основному окраской. А “хвостик” обычно переводится как “разве” или “не так ли”. Ответом на disjunctive questions будет сочетание подлежащего и вспомогательного или модального глаголов.

Интонация в альтернативных вопросах в английском языке

Порядок слов после вопросительного слова остается таким же, как и в общем вопросе, нужно только убрать тот член предложения, к которому задается вопрос. В английском языке часто встречаются фразовые глаголы, то есть в предложении присутствует предлог, тесно связанный с основным глаголом. При постановке специального вопроса этот предлог употребляется в самом конце предложения.

Этот вид вопроса строится почти так же, как общий: вычленяем вспомогательный или модальный глагол из сказуемого и ставим его перед подлежащим. В предложении с пирогом и печеньем мы вычленили вспомогательный глагол to be из сказуемого is baking и поставили его перед подлежащим.

В начало предложения уходит модальный глагол. Это касается случаев, когда сказуемое состоит из глагола to be в значении «быть» + слово (не глагол), обозначающее кемчем является подлежащее. Вопрос к подлежащему строится по немного другой схеме.

Перед вторым подлежащим тоже нужно поставить вспомогательный или модальный глагол.

Важно

Разделительный вопрос — это вид вопроса, выражающий сомнение, удивление или подтверждение сказанного.

Если предложение утвердительное, то разделительная часть будет отрицательной, и наоборот, если предложение отрицательное, то разделительная часть будет утвердительной.

Разделительный вопрос образует с помощью вспомогательного глагола, использованного в предложении, и местоимения, которое смогло бы заменить подлежащее этого предложения.

Вопросы к подлежащему

В данном случае нас интересуют вопросительные предложения. Каждый тип имеет свои особенности, поэтому рассмотрим каждый из них отдельно. Здесь используется обратный порядок слов. На первом месте должен находится вспомогательный глагол (Auxiliary Verb), затем — подлежащее (Subject), сказуемое (Predicate) и другие члены предложения.

Вопрос к подлежащему — это особая категория вопросов, в которых не нужно менять прямой порядок слов, т. е. он остаётся таким, как в обычном повествовательном предложении.

Таким образом, это единственный вид вопросов, где нет надобности в вспомогательных глаголах и не происходит инверсии (перестановки членов предложения).

I want to buy a new dress for the party. — Я хочу купить новое платье для вечеринки. В первом случае, по стандартной схеме с союзом «or» между двумя подлежащими. Во втором случае, вспомогательный глагол используется два раза, перед каждым из двух вариантов подлежащего, а альтернативная часть выносится в конец предложения.

Альтернативным он называется не случайно, так как предлагает отвечающему собеседнику, выбор из нескольких альтернатив. При этом варианты могут быть для любого из членов предложения.

Не могли бы вы закрыть дверь, пожалуйста? Обращаем ваше внимание на глагол to be. Его можем смело считать особенным — в общих вопросах к нему не нужно добавлять вспомогательный глагол. Для этого необходимо добавить частицу not. Она будет стоять сразу после подлежащего.

Как правильно предлагать выбор?

Разделительный вопрос.Простой пример:- Уже девять, да?Вот так вот всё и происходит.Сначала идёт утверждение “уже девять”, а затем, после него, появляется маленький хвостик-вопросик.

Но чопорные англичане и шагу не сделают, чтобы не обсудить погоду на предстоящий день, высказав все возможные предположения.

Вы, пожав плечами, пробормочите что-то невнятное и попытаетесь скрыться, но не тут -то было! Леди Граммар предложит вам скрасить ее одиночество в такой ненастный день за чашкой чая у камина.

Совет

Как я вам и обещала, она захочет получше вас узнать и, поверьте, вам никуда не деться от ее вопросов.

Если мы говорим о Wh- конструкциях (специальный тип), то вспомогательный или модальный глагол будет стоять после вопросительного слова. Ex.: Can you jump or swim? – Ты умеешь прыгать или бегать?

Сидоровы живут в Монреале? Так как ‘Fox’ = ‘he’, мы использовали это местоимение в ответе + ‘can’ или ‘cannot’ в случае с отрицанием, кратко можно сказать – ‘can’t’.

Источник: http://kwartelonak.ru/Kak-obrazovat-alternativnyy-vopro/

Альтернативные вопросы в продажах — выбор без выбора

Добрый день, дорогие друзья. С вами Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Продолжим разговор о вопросах, которые используются в продажах для получения согласия клиента на покупку. Сегодня речь пойдет об альтернативных вопросах.

Альтернативные вопросы (выбор без выбора) предполагают несколько (обычно два) возможных варианта ответа клиента, каждый из которых устраивает продавца. В таких вопросах заключены два предложения, отказ в них не предусмотрен.

Альтернативные вопросы можно успешно применять на любом этапе продажи. Например, используя альтернативные вопросы на нейтральную тему можно «разговорить» собеседника, понять сферы его интересов, ненавязчиво выявить потребности, направить мысли клиента на выбор альтернатив.

Примеры альтернативных вопросов

  • «Для вас более интересно поехать в Египет или в Турцию?»
  • «Вы сами составите договор или позволите сделать это нашим специалистам?»
  • «Для вас удобна доставка в утреннее или вечернее время?»
  • «Вы выбираете стиральную машину с вертикальной или фронтальной загрузкой?»
  • «Вам будет удобно, если мы назначим встречу в среду или в пятницу?»
  • «Вам удобно забрать товар самостоятельно или вы воспользуетесь услугой доставки?»

В каких случаях используют альтернативные вопросы?

  • при подведении промежуточных и окончательных итогов;
  • при обсуждении планов дальнейшей работы;
  • для стимулирования нерешительных клиентов к принятию решения;
  • для того чтобы успокоить клиента и дать ему выбрать оптимальный вариант дальнейших действий.

Дело в том, что с помощью альтернативного вопроса клиент определенным образом программируется на процедуру выбора, замыкается на этом процессе и редко осознает, нужно ли ему вообще делать выбор.

Даже достаточно психологически грамотные клиенты не всегда осознают в момент продажи завуалированную манипуляцию.

Конечно, если клиент совершенно не заинтересован в вашем товаре, никакие манипуляции вам не помогут. А если клиент понимает разницу между предлагаемыми товарами, то это и не манипуляция вовсе, а лишь способ слегка подтолкнуть клиента к принятию решения о покупке.

Не рекомендуем вам злоупотреблять альтернативными вопросами и использовать их в корыстных целях. Грамотный и профессиональный продавец может (и должен) совершить продажу без манипулирования сознанием клиента.

Источник: https://prodawez.ru/prodazi/alternativnye-voprosy.html

Альтернативные вопросы в английском языке

Уважаемые посетители сайта www.englishhobby.ru! На этой странице вы найдете материалы по следующим темам:  Альтернативные, разделительные, общие, специальные вопросы. Структура альтернативного вопроса.

Альтернативный вопрос и как его задавать: объясняем популярно!

Альтернативный вопрос включает два общих или два специальных вопроса, причем первый вопрос обычно — полный, а второй — неполный. Таким образом, структура альтернативного вопроса может соответствовать структуре общего или структуре специального вопроса.

Структура алтьтернативного вопроса

Вариант А. Альтернативный вопрос — общий, альтернатива — не подлежащее и не сказуемое.

1) вспомогательный глагол, соответствующий времени данного предложения (или первое составляющее его слово);

2) подлежащее;

3) смысловой глагол в соответствующей форме (либо остальные составляющие вспомогательный глагол слова + смысловой глагол);

4) остальные члены предложения (включая слово, к которому далее будет предложена альтернатива);

5) союз or;

6) альтернатива (не подлежащее и не сказуемое).

Пример: Are you going by bus or by metro?

Вариант Б. Альтернативный вопрос — общий, альтернатива — подлежащее.

1) вспомогательный глагол (или первое составляющее его слово);

2) подлежащее (или подлежащее + or + альтернативное подлежащее);

Обратите внимание

3) смысловой глагол в соответствующей форме (см. все формулы времён английского глагола), либо остальные составляющие вспомогательный глагол слова + смысловой глагол;

4) остальные члены предложения;

5) союз or (если не был употреблен в пункте 2);

6) вспомогательный или модальный глагол;

7) альтернативное подлежащее (если не было упомянуто в пункте 2)).

Пример 1: Has Tom told you about it or has his wife?

Пример 2: Has Tom or his wife told you about it?

Вариант В. Альтернативный вопрос — общий, альтернатива — сказуемое.

1) вспомогательный глагол (или первое составляющее его слово);

2) подлежащее;

3) смысловой глагол в соответствующей форме (либо остальные составляющие вспомогательный глагол слова + смысловой глагол);

4) остальные члены предложения (включая слово, к которому далее будет предложена альтернатива);

5) союз or;

6) вспомогательный или модальный глагол (либо его первое слово);

7) подлежащее (повторно);

8) смысловой глагол в соответствующей форме (либо остальные составляющие вспомогательный глагол слова + смысловой глагол).

Пример: Will they be going to Birmingham on Tueusday or will they stay in London?

Вариант Г. Альтернативный вопрос — специальный.

1) вопросительное слово;

2) вспомогательный глагол, соответствующий времени предложения (или его первое слово);

3) подлежащее;

4) смысловой глагол (либо остальные слова вспомогательного глагола + смысловой глагол в соответствующей форме);

5) остальные члены предложения (включая слово, к которому далее будет предложена альтернатива);

6) союз or;

7) альтернатива.

Пример: What were you drinking at the cafe — coffee or tea?

* — предлог, относящийся к вопросительному слову, ставится в конце предложения.

Альтернативные вопросы. Упражнение №1. Определите все элементы, составляющие данные альтернативные вопросы:

1) Have you or your sister translated .postlight.com”>

Источник: http://englishhobby.ru/grammar/questions/alternative_questions/

Альтернативные вопросы с примерами

   Альтернативные вопросы могут творить чудеса, особенно, если умело, а главное своевременно ими пользоваться! Во многих жизненных ситуациях при помощи альтернативных вопросов можно добиться желаемого гораздо быстрее, нежели дешёвыми уловками, ухищрениями и мольбами о «дружбе и сотрудничестве».

   Наибольшее распространение и применение альтернативные вопросы получили в продажах, где продавцы имеют дело с людьми в ситуациях, когда они должны или вынуждены принимать какие-то решения. О сути альтернативных вопросов с примерами смотрите также .

  • Большинство людей нерешительны по своей природе. Многих надо подталкивать к принятию какого-либо решения.

   Пользуясь , мы как бы выуживаем нужную нам информацию, в зависимости от которой определяемся, в каком ключе вести диалог далее. При помощи закрытых вопросов можно получить конкретный ответ, без ненужных разглагольствований и полётов фантазий, чётко – «да» или «нет». Когда же мы используем альтернативный вопрос, мы, фактически, не оставляем собеседнику выбора!

   Теоретически – да, он есть, но практически – его нет, поскольку любой из вариантов ответа выгоднее именно нам, а собеседник альтернативным вопросом ставится перед фактом, что какое-то решение принять он всё-таки должен. Мудрость заключается в том, чтобы дров не наломать изначально бесперспективными «выгодными предложениями».

Читайте также:  Английские местоимения с переводом, транскрипцией и произношением

   ПРИМЕРЫ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ВОПРОСОВ.

   Ты погуляешь с собакой до ужина или после него?    Сделаем это вместе или сам справишься?

   Что пить будем: обычную воду или газированную, сок или морс, чай или ?

Важно

   Ничего сложного в альтернативных вопросах нет, не правда ли? Что же касается продаж, то необходимо просто тщательнее их подбирать и продумывать. Есть 2 приемлемые комбинации при постановке альтернативных вопросов.

   1. Две примерно равнозначные альтернативы. Пусть собеседник «почешет голову», но выберет действительно оптимальные для себя условия.
   2. Один вариант заведомо проигрышный, а второй – практически идеальный (по сравнению с первым). Не всегда это работает, но в некоторых случаях именно такой хитростью клиента можно подтолкнуть к принятию быстрого решения.

   Разумеется, изначально глупые варианты возможного решения, особенно в продажах, могут так ни к чему и не привести. Кому они интересны? Альтернативные вопросы работают тогда, когда из двух более-менее интересных вариантов, клиент должен быстро определиться и выбрать какой-то один, наиболее для него оптимальный.

  • 3-я комбинация – это 2 или более заведомо проигрышных предложения, где клиенту не остаётся ничего другого, как отказать неумелому продавцу и отправить его восвояси.

   Более того, давая заведомо проигрышные или невразумительные варианты возможного выбора, собеседник может заподозрить вас в банальном манипулировании им. В этом случае вся сила альтернативного вопроса будет направлена против вас. Никто не станет терпеть наглого и неприкрытого манипулирования собой, тем более, если за это ещё и деньги впоследствии надо заплатить.

  • Когда вас лучше набрать, сразу после обеда или ближе к вечеру?
  • Когда вам удобнее со мной встретиться, в понедельник утром или во вторник ближе к обеду?
  • К кому лучше обратиться с таким предложением, к маркетологу или заместителю директора?
  • К какому варианту вы больше склоняетесь, А или Б?
  • Начнём сотрудничество с пробного заказа или подпишем полноценный контракт со всеми гарантиями и скидками с нашей стороны?
  • Делаем поставку всей партии сразу, или 50% для начала вполне будет достаточно?
  • Подписываем контракт у вас в офисе или вы приедете к нам?
  • Что для вас актуальнее, получить бесплатно часть товара от нас в качестве подарка как новому клиенту, или скидка в цене для старта нашего сотрудничества будет более приемлемым вариантом?

   Не обязательно ограничиваться всего двумя альтернативами, но, хотя бы одна из них должна быть действительно выгодной. Вряд ли вам понравилось бы, если бы вам предложили встретиться «в удобное для вас время» либо в час ночи, либо в 3, 4, 5 – «на выбор»… Множество тупиковых жизненных ситуаций легко и непринуждённо разрешаются при помощи уместных альтернативных вопросов!

Запись опубликована в рубрике Умение продавать. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Источник: http://www.nelevex.com/2014/10/17/alternativnye-voprosy-s-primerami/

Как построить альтернативные вопросы в английском языке?

Моросил мелкий затяжной дождь… Такие не редкость в Великобритании. Но чопорные англичане и шагу не сделают, чтобы не обсудить погоду на предстоящий день, высказав все возможные предположения.

Не исключение и Леди Граммар.

 Глядя на свинцовое небо, она спросит : Is it going to rain the whole day or is it going to clear up in the afternoon?

Вы, пожав плечами, пробормочите что-то невнятное и попытаетесь скрыться, но не тут -то было! Леди Граммар предложит вам скрасить ее одиночество в такой ненастный день за чашкой чая у камина. Как я вам и обещала, она захочет получше вас узнать и, поверьте, вам никуда не деться от ее вопросов. Каких вопросов? — спросите вы.

Альтернативных вопросов, требующих сделать выбор

И тут соберется весь круг ее знакомых и родственников, которым так и не терпится узнать все ваши секреты.  Пока Mr Do, Mr Does и Mr Did будут между собой договариваться, кто первый задаст вам свой альтернативный  вопрос,  весельчак и затейник  Be уже с легкостью штурмует бастион:

Are you French or are you Italian? Are you from Paris or are you from Rome? Are you interested in art or in sport? Are you good at making salads or at baking cakes? Are you going roller-blading or cycling tonight?

И тут вступают в разговор Mr Do, Mr Does и Mr Did:

Do you usually go cycling with your friends or on your own? Do you often or seldom go to the cinema? Do you enjoy watching comedies or drama films?  Do you or does your sister feed your cat? Did you buy it yesterday or a month ago? 

И вы, не успевая ответить на один вопрос, тут же получаете другой. Видя ваше нелепое положение, Леди Граммар строгим голосом задает  последний вопрос, на который вам, увы, придется дать ответ самому себе:

To Be or Not To Be

Are you ready to start learning English grammar or are you going to be ignorant?

Мой совет — скорее начните изучать английскую грамматику, войдите в круг постоянных посетителей субботних чаепитий с Леди Граммар (ведь в другие дни, я знаю, вы очень заняты). Она с удовольствием расскажет вам, что

  • «Альтернатива» — это «выбор», поэтому  альтернативные вопросы мы задаем тогда, когда нам нужно сделать выбор между двумя предложенными вариантами ( между двумя действиями или объектами)
  • Начинаем альтернативные вопросы со вспомогательного глагола (do, does, did, am, are, is, was, were, have, has, had, will, would, can, could) так же, как и вопросы общего типа
  • В этих вопросах присутствует разделительный союз OR (= ИЛИ)
  • Отвечая на альтернативные вопросы, даем полный, развернутый ответ
  • Интонация в альтернативных вопросах двигается вверх  до союза OR, и падает вниз после него (представьте, что вы катаетесь на американских горках, взлетая  то вверх, то падая стремительно вниз)
  • Альтернативный вопрос можно поставить к каждому члену предложения (вывод: чем больше второстепенных членов предложения, тем больше альтернативных вопросов вы сможете поставить к одному предложению)

Например,

  • Jane is keen on jazz music. – Is Jane keen on jazz or on pop  music? 
  • Jane often listens to jazz music. – Does Jane often or seldom listen  (без окончания -s, оно убежало к does) to jazz music?
  • Jane listened to jazz music yesterday. — Did Jane listen (без окончания -ed, оно спряталось в did) to jazz music yesterday or last week? (Past Simple)
  • Jane has listened to jazz music today. — Has Jane listened to jazz music today or did she listen to jazz music yesterday? (Present Perfect and Past Simple)
  • I am sure, Jane will listen to jazz music tomorrow, too. — Will Jane or will her brother listen to jazz music tomorrow? (Future Simple)
  • Jane had listened to jazz music before her brother came home from gym. He hates jazz. — Had Jane listened to music or had she done her room before her brother came home from gym? (Past Perfect — одно действие происходит ранее другого в прошлом)
  • Can I listen to jazz music with you or with your classmates, Jane?   (Modal verb)

 А теперь, используя вышеприведенные примеры, составь альтернативные вопросы к следующему предложению и проговори их вслух не менее трех раз:

They went white-water rafting with their neighbours on a warm sunny day.

Надеюсь, что чаепитие в компании Леди Граммар вам понравилось.  Мне кажется, вы с ней стали чуть-чуть ближе, почувствовали себя более уверенно, потому что вы узнали, как построить альтернативные вопросы в английском языке.

А это маленькое видео напоминание по вышеизложенной теме поможет вам быстро вспомнить все правила построения альтернативных вопросов всего за две с половиной минуты!

Источник: http://smashtrash.ru/tipy-voprosov/kak-postroit-alternativnye-vopros.html

Ссылка на основную публикацию